Controls Group: 40 Millionen Euro Umsatz weltweit

Heute ist die Controls Group mit 40 Millionen Euro Umsatz und 70 Händlern Weltmarktführer – und peilt weiteres Wachstum an. Dabei scheuen sich die Italiener keinesfalls davor, ihr organisches Wachstum durch feindliche Übernahmen zu beschleunigen. 2004 schluckte sie den englischen Konkurrenten Wykeham Farrance, vor einem Jahr folgte IPC Global. Der australische Spezialist für Asphalt- und Betonprüfgeräte ist führend in seinem Metier. Dementsprechend teuer sind die Geräte, von denen viele neben kommerziellen Laboren an Universitäten mit besonders hohen Anforderungen verkauft werden. „Universitäten sind eine gute Referenz am Markt und geben uns viel Feedback – auch über Forschungskooperationen“, erzählt Olivares. „Außerdem lernen die angehenden Ingenieure gleich an unseren Geräten, die sie ihrem späteren Arbeitgeber dann empfehlen können.“

Betonqualität: Prävention anstatt böser Überraschungen

Seit etwa einem Jahr spielen neben den klassischen Methoden auch wieder sogenannte Non-Destructive-Testing Methoden eine stärkere Rolle, die die Betonqualität an bestehender Infrastruktur untersuchen – aber eben ohne diese dabei zu zerstören. „Prävention ist langfristig günstiger. Es lohnt sich, vor- statt nachzusorgen“, bringt Olivares es auf den Punkt.

Fokus auf die bauma

Die einzig ernstzunehmende Konkurrenz der Controls Group sitzt in Deutschland, wo auch die Italiener in Zukunft präsenter sein möchten. Immerhin sei Deutschland ein großer Markt und eine wichtige Referenz, erläutert Olivares die Pläne seiner Firma. „Die bauma ist die einzig wichtige Messe für uns“, fügt er hinzu. „Wir suchen nach einem Partner – einem qualifizierten Händler, der unsere Geräte in Deutschland vertreibt.“